2018年1月14日，柳州乘龍專(zhuān)用車(chē)有限公司2018年營(yíng)銷(xiāo)懇談會(huì )在柳州隆重召開(kāi)。公司及各經(jīng)銷(xiāo)商、配件商等合作單位代表共同參加了此次會(huì )議。過(guò)去的一年，受新法規實(shí)施和車(chē)輛更新周期疊加以及經(jīng)濟企穩回升的拉動(dòng)，商用車(chē)和專(zhuān)用車(chē)均保持高速增長(cháng)，企業(yè)也從2017年開(kāi)始踏上轉型之路，盡管過(guò)程中存在不少問(wèn)題和困難，但是在企業(yè)與各級新老經(jīng)銷(xiāo)商的不懈努力下，取得了關(guān)鍵性的進(jìn)展。

轉型突破，產(chǎn)品平臺升級，產(chǎn)品型譜完善

2017年是企業(yè)轉型的起始之年，這一年，企業(yè)決定著(zhù)重專(zhuān)注于物流專(zhuān)用車(chē)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，踏上了打造“輕量化專(zhuān)用車(chē)精品”、成為南方重點(diǎn)專(zhuān)用車(chē)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展征程。

企業(yè)成立了產(chǎn)品改進(jìn)工作小組和產(chǎn)品質(zhì)量改善小組，多次北上南下學(xué)習同行的先進(jìn)技術(shù)和管理，以廣西為中心深入周邊市場(chǎng)調研客戶(hù)需求，從源頭和終端對標競品。從產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)等方面進(jìn)行全面改革創(chuàng )新。經(jīng)過(guò)一年多的努力，根據區域市場(chǎng)需求，對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行規劃和整合，形成普通半掛車(chē)、集裝箱運輸半掛車(chē)、平板自卸半掛車(chē)、集裝箱自卸半掛車(chē)、標準型自卸半掛車(chē)、散裝水泥半掛車(chē)、隨車(chē)起重運輸半掛車(chē)和車(chē)輛運輸半掛車(chē)，共八種產(chǎn)品型譜。

抓住機遇，立足南方九省市，攜手共贏(yíng)

展望2018年，對專(zhuān)用車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)將是競爭非常激烈又充滿(mǎn)機遇的一年。整體上增速會(huì )放緩，甚至零增長(cháng)，產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩的局面將在下半年出現，質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)的競爭將非常殘酷。另一方面，在政策的驅動(dòng)下，結構性、區域性機會(huì )還是可以確定的。主要表現在以下幾個(gè)方面：

1、2018年6月31日前轎運車(chē)需求將集中釋放。

2、8×4載貨車(chē)在一些區域將加速淘汰，更新為9-12米的普掛車(chē)。

3、隨著(zhù)超重車(chē)輛不允許進(jìn)入高速公路行駛政策的實(shí)施，重型半掛類(lèi)產(chǎn)品將加速更新?lián)Q代，標載輕量化的產(chǎn)品會(huì )成為主流，廣東將成為這方面的市場(chǎng)引領(lǐng)者。

4、半掛隨車(chē)吊將逐步取代8×4隨車(chē)吊，在區域物流運輸中占據主導地位。

5、多用途的半掛自卸車(chē)將會(huì )呈現快速的增長(cháng)。

面對2018年的市場(chǎng)機會(huì )和競爭態(tài)勢，公司總經(jīng)理朱其全在會(huì )上提出要著(zhù)重做好如下幾方面工作：

1、堅持“產(chǎn)品引領(lǐng)”。加快新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品改進(jìn)，要拿出競爭力強、超越競品的產(chǎn)品去打市場(chǎng)。

2、堅持“高顏值、高可靠性”的品牌戰略。

3、本著(zhù)“方便用戶(hù)、貼近用戶(hù)”的理念重構售后服務(wù)體系。

4、立足于爭市場(chǎng)，制訂更加靈活和針對性的商務(wù)制度，全力支持經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。

5、規范市場(chǎng)，加強渠道建設和經(jīng)銷(xiāo)商能力提升，讓經(jīng)銷(xiāo)商愿投入資源做銷(xiāo)售，保護經(jīng)銷(xiāo)商的投入成果。

6、推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商跑市場(chǎng)、跑大客戶(hù)，形成以頭帶掛、以?huà)齑兕^銷(xiāo)售的良好局面。

7、立足南方九省市，深耕廣西、廣東和湖南市場(chǎng)，不斷提升三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的市占率。

最后，公司總經(jīng)理朱其全號召全體員工及各級新老經(jīng)銷(xiāo)商攜手共進(jìn)，為實(shí)現年產(chǎn)銷(xiāo)4000輛專(zhuān)用車(chē)的目標奮斗！